“上天入海”是许多人都朝思暮想的人生体会。可是受限于生理极限，人类要想上天入海，更多依托于一些科技产品。现在，无人机现已越来越常见，而水下无人机作为作业于水下的极限作业机器人，能潜入水中代替人完结某些操作，近年来，水下机器人在地貌勘测、科研、水产饲养、水下船体检修清洁、潜水文娱、城市管道检测等范畴的效果开端显现出来，商场也正在鼓起，逐步成为探究、开发江河湖海等水域的重要东西。
我国近年不断加大水下机器人研制投入，已成为全球水下机器人产值最多的国家，销量也位列前茅，2020年，依据中研普华数据，我国占有全球25%以上商场份额。在开展才智海洋的战略助推下，我国对水下机器人的需求仍将扩展，估计至2025年还有2-3倍的增加空间，商场潜力正在不断开释。
据了解，本年6月，约肯水下机器人潜点探究特长课程正式进入全球最大的潜水训练组织PADI体系。7月，首个青少年水下无人机训练课程将在融创集团全国多个融创海国际内进行开班授课，这都将成为水下无人机在商业范畴内全新的盈利形式探究。因而，动点科技采访了约肯机器人创始人兼CEO李之勤，具体了解了约肯的产品打造和疫情后的运用场景开辟状况。
产品和服务为先
国内有许多硬件企业出海，都会在营销上遇到“不服水土”的窘境。可是约肯从第一款产品就开端在美国进行众筹，所以从对海外顾客的了解方法和营销手法上，约肯团队有着自己的解决之道。
约肯从第一款产品量产上市，就首要针对海外商场进行拓宽。现在现已销往全球四十多个国家和地区，首要以北美、欧洲和日本商场为主。但约肯在出海的进程中遇到了一些其他问题，比方本钱昂扬，“尤是在疫情阶段，物流费用上涨幅度十分高，一件物流本钱上涨20%左右。假如这部分本钱由经销商来承当，会十分消除他们的积极性。”
作为科技类企业，立异才能是企业和产品的驱动力，也是中心竞争力。在产品同质化程度还不是很严重的时分，构成技能壁垒，自主研制产品中心技能，比方水下控制、水下图传、水下图画处理技能等，构成产品的中心竞争力。
在海外出售时，约肯的第一代水下无人机产品对错模块化规划，其间某一个中心部件损坏，就简直会形成整台机器作废。“可是迭代到第二代水下无人机，咱们产品的一切部件都是进行模块化规划，任一部件损坏之后，都可以轻松替换或修理。”
实际上，在产品规划环节，就要考虑到怎样给用户带来更好的运用体会，“比方咱们在规划产品外观时，什么样的造型是既不影响流体力学效果，又能便利用户在外出时便利带着。在规划APP流程时，咱们规划了左右手的不同控制形式，供顾客依据习气来挑选。”
因为跟着顾客对产品的挑剔程度越来越高，倒逼商家要不断打磨产品，为顾客供给更优质的产品，一同提高售后响应速度，“水下无人机是一款稍有门槛的产品，客户初拿到手后，往往会手足无措，一些客户因操作不妥而遇到一些费事，这时分只需客户需求，咱们都会供给及时高效的技能支持。比方客户需求定制特别功用产品，在特别场景下完成水下图传、续航、控制等功用，需求咱们的技能团队供给定制化的解决方案。其实这现已超出了标准化消费等级产品的技能服务范畴，可是在这个进程中能增进对用户需求的了解，然后在产品迭代中研制出更超卓的产品。”
疫情后的场景开辟
2012年12月大疆发布了全球第一款真实意义上的消费级无人机Phantom 1代，拉开了消费级无人机的开展前奏。而约肯的无人机产品则将目光探向水下，并首要面向海外商场。2020年海外开端迸发疫情，产品销量一度下滑，顾客久居室内，无人机的购买需求出现出了低迷态势。后来国内疫情开端逐步好转，约肯就开端加大在国内商场的推行力度，开发更丰厚的运用场景以应对国内商场的需求。
水下无人机商场，因为起步稍晚，前几年在整个供应链商场都不是十分老练，这对研制来说形成了不小的压力。其次它的运用场景是在水中——江河湖海乃至泳池等非天然水体，“尽管航拍视角现在随处可见，可是水下范畴却是许多人未曾触及的，咱们要做的水下无人机其实便是人眼在水下的延伸，以科技手法探究水下不知道国际”。
其实在前几年，约肯就现已在规划个人文娱消费范畴的新产品，后续研制产品也在继续跟进。而水下无人机的文娱场景对水质有着更高的要求，水作为一种特别传达介质，水分子以及水中溶解的杂质和悬浮物对光有着激烈的吸收和散射效果，因而在污浊的水域无人机成像质量下降，表现为信噪比下降、细节含糊等。
加上国内优质海水资源相对缺少，“不过好在三亚、青岛、大连等地都有不错的海景，所以即使水下无人机文娱场景在国内是小众细分范畴，咱们也期望未来的新产品可以和海岛旅行、酒店等协作，培养更多的消费场景和新体会场景。”
水下直播是约肯水下无人机产品的一个重要运用场景，约肯前期为不同的运用场景树立运用模型，比方野外直播、海洋馆直播、泳池赛事直播、海洋草场直播带货、电视台新闻直播等，期望客户在遇到这类需求的时分，能找到相似场景的事例参阅。2021年5月，央广网在大连长海县石坨岛敞开“云上农场”海参春捕直播活动，经过水下镜头展现海参的出产水域和捕捉进程，并在线卖起了海参。2021年6月，江苏广电总台融媒体中心运用约肯水下无人机进行水下直播，与中科院南京地舆与湖泊研讨所水生植物研讨专家一同探秘太湖水下生态，表现了水下无人机在电视新闻栏目拍照和制造范畴中的赋能效果。
“这样鲜活的事例还十分多。整体来看，咱们的水下无人机产品在不同场景的赋能程度是不同的，在产品运用模型树立好之后，就取决于运用者对产品的承受和运用程度。浅显地来说，便是怎样控制，怎样完成直播。尽管直播在国内开展的如火如荼，但毕竟都是许多专业组织或许专业团队在岸上做直播。而水下直播比岸上直播更杂乱，水下直播=水下无人机控制+水下信号传输。这便是需求咱们对用户进行专业训练和辅导。”
2021年，约肯将继续拓宽教育训练商场，包含成人教育和儿童教育，以硬件产品+课程训练的方法左右开弓，将科创、科普课程输出到中小学和组织。“现在，现已有许多教育训练组织向约肯伸出了橄榄枝。别的，约肯还开通了水下无人机租借通道和线下体会点，期望经过这种方法来培养更多的顾客。”